这家火锅店做了一场牛逼的营销,瞬间火遍全国

春节前有家重庆的火锅店找到我们,说不想按传统套路以传统打折形式做开业活动,想做新奇特活动,做事件营销。

那时已经是12月底,各大高校正面临寒假的期末考试,于是我们就利用寒假的时机策划了一个事件,结果一下就火遍了全中国。

今天我们就复盘下整个事件的来龙去脉,希望可以让大家有所启发。

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明确受众人群

我们的受众人群是哪些?

不挂科老火锅位于重庆大学城熙街

重大、重师、重医、川美10几所高校

当然事件的一级受众就是周边大学生

二级受众就是全国的潜在餐饮加盟商

借助刷屏级的热点事件,不但可以迅速提升客流量,也可以吸引餐饮加盟商的目光。

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选取热点话题

顾客的关注点在哪?怎么和对手做得不一样,新奇特?目标人群的特点追求性价比、怕考试不及格挂科,怎么借助其习惯的场景营销?

经过我们对周边大学生的调查分析和讨论,总结出奖学金、学渣、挂科这三个事件关键词,最后选定了“学渣奖学金”这个主题。

根据叶茂中的冲突理论,“学渣”和“奖学金”刚好是两个冲突的话题,就更容易引起传播和讨论。所以营销创意绝不是凭空想象,都是建立在大量的数据分析和长久的知识积累之上产生。

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设计活动规则

1、为何要设立学渣奖学金

因为这火锅店的老板,曾经就是一名“学渣”,当年因为挂科太严重,所以才至今没拿到本科毕业证,也是他心中永远的伤。所以创业后,想通过这种方式鼓励学渣大学生学习,也希望他们不会重蹈自己的覆辙。

2、如何才能领取奖学金

条件就是要比上学期挂科科目少一半,就可以获得奖学金1000元;再加上本身“不挂科老火锅”创意性的名字,自身就非常有吸引力了。为了让活动更加真实,我们还邀请了重庆公证处的工作人员为活动公证。

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规划媒体传播

传播路线:

自媒体KOL白名单媒体融媒体热搜

详细解读:本地微博和公众号KOL首先爆料,然后安排人民网、中新网等官方媒体深入报道,确认该事件真实性,继而引发新京报、中国经济报网、中国新闻网、法制网、山西晚报、中国妇女报、中国教育电视台、山东卫视、江苏卫视、澎湃新闻等全国近百家媒体报道,迅速占领百度、今日头条、微博等平台热搜榜。

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话题引爆转化

从1月3日到15日,“学渣奖学金”事件持续火爆,迅速引发了全国人民对大学生挂科话题的热议,同时该餐厅也迅速成为重庆大学城生意最火爆的餐厅,每天前来就餐和咨询加盟的人群络绎不绝,营业额整整翻了3倍。

新媒体时代,事件营销以投入低、见效快、效果好的特点逐步成为越来越多企业的选择,同时也有越来越多的企业借助事件营销快速崛起,例如华为、小米、大疆、优衣库、货拉拉等。

2020年,事件营销将成为很多中小企业崛起的营销利器;具体哪些企业,咱们拭目以待!

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